O Novo Jeito de Vender Conteúdos Digitais

O que é um Clube de Assinaturas?

O clube de assinatura é um modelo de negócio no qual os produtos são comercializados de maneira recorrente.

Na prática, fazer parte de um clube de assinatura é como contratar uma TV a cabo. Você adquire um pacote de serviços, pagando um v alor fixo por ele, e recebe o produto no conforto de sua casa, sem precisar repetir o processo de compra. No caso de produtos digitais, como cursos online e e-books, o assinante passa a ter acesso ilimitado a seu produto e/ou área de aprendizagem. O Kindle Unlimited, por exemplo, é um serviço disponível tanto para quem tem o dispositivo de leitura digital, quanto para quem tem um smartphone. Nele, você baixa o aplicativo do Kindle e paga o valor de R$19,90 por mês, em troca de acesso a todos os ebooks disponíveis na Amazon.

Isso representa uma economia e tanto para quem tem o hábito de ler, já que o preço mínimo de um único ebook na Amazon é cerca de R$10. Outro exemplo é o Spotify, um serviço popular de streaming que permite que o usuário baixe o aplicativo pelo celular e escute música sem consumir os dados de memória de seu aparelho.

O serviço é oferecido gratuitamente, mas também possui planos de assinaturas mensais, com valores que não ultrapassam R$30. Mas, por que alguém assinaria um serviço, se pode utilizá-lo de graça ou a um custo menor?


A resposta é simples: acesso à funcionalidades exclusivas. O usuário premium do Spotify pode utilizar funções do app que o usuário comum não pode, como pular faixas infinitamente e, até mesmo, escutar música enquanto estiver offline. Já quem usa o Kindle Unlimited tem a comodidade de ter um acervo imenso disponível para leitura.


E é aí que entra nossa dica de ouro: antes de criar um serviço de assinaturas, você deve pensar nas vantagens que oferecerá para seu consumidor. O que eu posso fazer para melhorar a experiência do assinante e como implementar estas mudanças em meu negócio de maneira sustentável?


Outra pergunta que você deve se fazer, sempre: Essa funcionalidade agrega valor ao meu produto? Se sua resposta para a última pergunta for não, analise opções que tenham fit maior com sua marca.
Agora que você entendeu como funciona um clube, quero te falar três coisas extremamente importantes.

Benefícios para o empreendedor

O modelo de clube de assinaturas oferece várias vantagens tanto para quem vende quanto para quem assina. Uma das principais vantagens de criar um clube de assinaturas é a possibilidade de fidelizar clientes por um período de tempo maior.

Isso te dará mais chances para apresentar os diferenciais de seu produto, engajar sua base de clientes e aumentar o tempo de vida de sua empresa.

Por ter uma cobrança fixa, os clubes de assinatura geram uma receita recorrente, pois sofrem menos os efeitos das oscilações de mercado e da sazonalidade.  A equação é simples: se você tem controle do número de assinantes ativos, saberá exatamente quanto vai faturar em cada mês e não dependerá do desempenho das vendas avulsas, caso também utilize esse modelo.

Se a receita é linear, você também tem mais tranquilidade para investir em melhorias no serviço, o que atrai novos usuários, criando, assim, um ciclo positivo para seu negócio.

Imagine o seguinte cenário: Você é um produtor e vende aulas de idiomas, mas, de repente, decide diversificar o formato de seu produto.

Agora, ao invés de vender apenas videoaulas de idiomas, você também quer falar um pouco sobre a cultura de cada país. Você pode fazer isso de várias formas, mas ainda está inseguro sobre o melhor formato.

No exemplo acima, o clube de assinaturas pode servir para testar suas ideias e ainda assegurar exclusividade para o assinante.

Eis uma forma simples de fazer isso:

  1. Disponibilize a primeira versão de seu produto para assinantes.
  2. Monitore os acessos e os comentários dos compradores.
  3. Faça as otimizações necessários baseadas nas sugestões feitas por sua audiência.

Se você quiser um resultado mais específico, pode fazer uma pesquisa de satisfação usando ferramentas como o e-mail marketing e formulários do Google.

Gerenciar continuamente sua comunidade te ajudará a entender o que seu público espera, para sempre trazer novidades que vão te diferenciar de sua concorrência!

Ideias para seu Clube

Estou muito animado para iniciar o meu clube, mas ainda tenho dificuldades para identificar o conteúdo certo, existe alguma referência?

Sim!Existem muitos clubes ativos em nossa plataforma e para te ajudar vou te dar um exemplo:

Receitas Lucrativas Mel Oliveira

No início eu estava com receio da ideia de ligar uma câmera e começar a gravar...

A Mel estudou os materiais e modelos que passamos e com isso criou seu primeiro clube, o Receitas Lucrativas...

Todos os meses ela publica receitas criativas para sua comunidade. Hoje a Mel se orgulha de ter mais de 385 assinantes e colhe as suas recompensas por ser uma professora online mesmo sem saber nada de tecnologia.

A Mel identificou que a sua comunidade estava disposta a pagar um valor pequeno mensalmente para receber receitas exclusivas. Mesmo fazendo parte de um modelo recorrente suas alunas continuavam comprando seus cursos.

O Clube aproximou suas clientes, fortaleceu sua comunidade e possibilitou a venda de cursos para um público segmentado.

Hoje a Mel tem uma receita recorrente, controle do número de assinantes ativos, sabe exatamente quanto vai faturar em cada mês e não depende do desempenho das vendas avulsas.

Você poderia começar agora mesmo um clube. Já pensou em quantas coisas legais poderia oferecer? Vou listar abaixo algumas para te ajudar:

  1. Resumo de livros;
  2. Ideias para negócios ou produtos todos os dias;
  3. Morando no exterior;
  4. Um artesanato por semana;
  5. Estratégias de marketing semanais;
  6. Analises mensais do mercado financeiro;
  7. Receitas semanais;
  8. Definindo seu corpo;
  9. Maquiagem todos os dias;
  10. Analise de negócios.

Conclusão

Quando se trata de infoproduto você tem muitas formas de engajar e realizar suas vendas.
Mas apenas o clube pode garantir receita recorrente e uma comunidade viva.

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